Marketing para seguros: una categoría con reglas propias
Vender seguros no es como vender cualquier otro producto. No basta con tener buen diseño o hacer pauta en redes. El marketing en este sector debe construir confianza, credibilidad y cercanía, pero también cumplir con normas regulatorias y educar al consumidor.
La buena noticia: con la estrategia adecuada, sí es posible destacar, diferenciarte y vender más.
1. Educar antes de vender
Uno de los errores más comunes es intentar vender seguros como si fueran electrodomésticos. La mayoría de los usuarios no entienden bien qué cubre una póliza, ni cómo funciona un deducible, ni qué pasa en caso de siniestro.
Por eso, el marketing debe incluir contenido educativo: artículos, videos, explicaciones claras y comparativos.
Resultado esperado: Clientes informados que confían más en la marca y están listos para tomar decisiones.
2. Personalización por perfil del cliente
El seguro para un joven que vive solo no es igual al de una familia con hijos o al de un empresario. A través de herramientas como automatización, segmentación de bases de datos y análisis de comportamiento, es posible personalizar el mensaje según el perfil.
Gratis: Mailchimp básico, formularios de Google + CRM simple.
De pago: ActiveCampaign, RD Station, Zoho CRM.
Ventajas: segmentación más precisa, campañas automatizadas, más eficiencia en conversiones.
Resultado esperado: Mayor tasa de respuesta, menor costo de adquisición por cliente y mejor retención.
3. Posicionamiento en buscadores (SEO local)
En Colombia, miles de personas buscan a diario frases como: “seguro de vida económico Medellín” o “mejor seguro para mi carro”. Estar ahí, en el momento en que el cliente lo necesita, es vital.
La estrategia de contenido orientada a SEO, con palabras clave geolocalizadas y artículos informativos, puede hacer que una corredora o aseguradora reciba tráfico cualificado todos los días.
Resultado esperado: Tráfico orgánico constante, autoridad digital y más cotizaciones sin pagar pauta.
4. Humanizar la marca
El seguro es una promesa. Y las promesas no se compran a cualquiera. Mostrar el rostro humano de la marca, contar historias reales, dar voz a los asesores y compartir casos de éxito genera confianza y empatía.
Estrategias como testimonios, videos breves, lives con asesores o campañas en redes bien gestionadas hacen que la marca se sienta cercana, útil y confiable.
Resultado esperado: Mayor recordación, vínculo emocional y mayor conversión en canales digitales.
¿Por qué hacerlo con Que Gallo?
Porque no vendemos fórmulas genéricas. Conocemos el sector, entendemos las restricciones y sabemos cómo transformar lo técnico en emocional, y lo complejo en simple.
En Que Gallo te ayudamos a:
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Crear estrategias que combinan información, confianza y resultados.
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Conectar con los usuarios desde lo humano.
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Aumentar ventas sin agobiar con mensajes fríos.
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Cumplir con lo que exige el mercado… y un poco más.
El marketing para seguros necesita cabeza fría y corazón cálido. Requiere estrategia, empatía y experiencia. Y eso es justo lo que hacemos en Que Gallo.
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